@article{Vieira_Rojo_2017, title={Balanceamento da remuneração estratégica da força de vendas como vantagem competitiva}, volume={7}, url={https://iberoamericanic.org/rev/article/view/175}, DOI={10.24883/IberoamericanIC.v7i1.175}, abstractNote={Uma preocupação das empresas varejistas é o constante aprimoramento na forma de remuneração de seus colaboradores, tendo em vista que a satisfação da equipe tende a trazer bons resultados tanto para a empresa quanto para os colaboradores. Neste relato é apresentado a problemática de uma pequena empresa do setor de calçados, a qual enfrenta dificuldades para gerenciar a sua equipe de vendedores. Na intervenção realizada, caracterizada como uma pesquisa-ação, sugere-se a adoção de um sistema de remuneração de estratégica, resultante da combinação de benefícios financeiros e não-financeiros, com o objetivo de manter a equipe motivada, possibilitando a retenção de bons profissionais, que agreguem valor e se dediquem ao alcance dos objetivos da empresa.}, number={1}, journal={Revista Inteligência Competitiva}, author={Vieira, Viviana Beatriz Huespe Aquino and Rojo, Claudio Antonio}, year={2017}, month={mar.}, pages={262–273} }