RELATO DE ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL: REPRESENTANTE COMERCIAL EXCLUSIVO COMO PRINCIPAL FERRAMENTA PARA O CRESCIMENTO

Rodrigo Carvalho Branchi; Geysler Rogis Flor Bertolini

doi:10.24883/IberoamericanIC.v6i1.142

RELATO DE ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL: REPRESENTANTE COMERCIAL EXCLUSIVO COMO PRINCIPAL FERRAMENTA PARA O CRESCIMENTO

Autores

Rodrigo Carvalho Branchi ABA Comércio de Alimentos Ltda
Geysler Rogis Flor Bertolini Universidade Estadual do Oeste do Paraná - Unioeste

DOI:

https://doi.org/10.24883/IberoamericanIC.v6i1.142

Palavras-chave:

Estratégia, Planejamento, Gestão de Equipe de Vendas, Segmentação

Resumo

Este relato técnico apresenta a implantação de uma estratégia organizacional na formação de equipe de representantes autônomos de forma focada no segmento de alimentos para cães e gatos, na Região Oeste e Sudoeste do Paraná. O objetivo deste relato é demonstrar os resultados obtidos da estratégia, considerando como análise os anos de 2012 e 2014, uma vez que o projeto foi implantado em 2013. A metodologia empregada foi o estudo de caso, a partir da análise da estratégia de gestão da estrutura da equipe e as regiões de cobertura. No desenvolvimento deste projeto identificou-se inúmeras oportunidades que se concretizaram, outras que até então não estavam sendo exploradas pelo modelo atual de execução. Enfim, a utilização de uma equipe de representantes comerciais exclusivos traz os resultados esperados tanto para a organização, fornecedor e representante comercial.

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Biografia do Autor

Rodrigo Carvalho Branchi, ABA Comércio de Alimentos Ltda

MBA em Gestão Estratégica da Unioeste

Geysler Rogis Flor Bertolini, Universidade Estadual do Oeste do Paraná - Unioeste

Docente do Mestrado Profissional em Administração e do Mestrado em Contabilidade da Unioeste. Doutor em Engenharia de Produção

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Publicado

2016-03-10

Como Citar

Branchi, R. C., & Bertolini, G. R. F. (2016). RELATO DE ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL: REPRESENTANTE COMERCIAL EXCLUSIVO COMO PRINCIPAL FERRAMENTA PARA O CRESCIMENTO. Revista Inteligência Competitiva, 6(1), 242–256. https://doi.org/10.24883/IberoamericanIC.v6i1.142

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Edição

v. 6 n. 1 (2016)

Seção

Relato Técnico-Científico

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